Компании по всему миру открывают для себя новые способы увеличения дохода без крупных затрат на разработку. Вместо постоянного выпуска новых продуктов они фокусируются на монетизации существующих решений, удержании клиентов и захвате новых рынков.
Четыре ключевых стратегии, которые используют ведущие компании:
- Отраслевые пакеты: один продукт можно адаптировать под разные отрасли, привлекая новых клиентов и создавая дополнительные потоки дохода. Пример: Autodesk предлагает отдельные пакеты для архитекторов, инженеров и дизайнеров.
- Конструктор функций: клиент сам выбирает нужные опции и платит только за них. Такой подход повышает лояльность и улучшает конверсию. Пример: Atlassian позволяет собирать Jira и Confluence с необходимыми функциями.
- Гибкие лицензии: разные тарифы и виды лицензий (pay-per-use, расширенные функции, базовый доступ) позволяют компаниям точно подстраиваться под потребности клиентов. Пример: Salesforce с тарифами Essentials, Professional и Enterprise.
- Продажа успеха клиента: лицензируйте не только код, но и знания, обучение и поддержку. Это создаёт стабильный доход и укрепляет доверие. Пример: Microsoft Enterprise включает премиальную поддержку и персональных менеджеров.
Ключ к внедрению этих стратегий — надежная платформа для управления лицензиями. Sentinel помогает автоматизировать процессы, контролировать использование функций и обеспечивать соблюдение лицензионных условий.
Полный материал о том, как увеличить доход от вашего ПО без лишних затрат на разработку, читайте в статье: Читать статью полностью