Как канадцы расширили свой софтверный бизнес и вышли на новые рынки

Objectif Lune рассказывает о своём опыте успешного использования решений Thales Sentinel, расширении бизнеса и освоении новых рынков влияния. 

Предыстория

Objectif Lune - компания-разработчик программного обеспечения, которая помогает другим предприятиям, как большим, так и малым, автоматизировать процесс делового общения. Компания  разрабатывает элегантные и простые решения, которые легко интегрируются в существующие системы предприятия.

Компания Objectif Lune базируется в Канаде, работает по всему миру и стремится внести вклад в успешное развитие своих клиентов через создание для них цифрового автоматизированного интуитивно понятного процесса коммуникаций. Платформа Objectif Lune обеспечивает интерактивное взаимодействие с клиентами через различные медиа-каналы. Программное обеспечение Objectif Lune подключается к системам клиентов, при этом требуя лишь минимальные работы по интеграции. Что позволяет легко использовать решения Objectif Lune любому клиенту любого масштаба. 

Надо что-то менять

Изначально компания Objectif Lune работала в основном с крупными полиграфическими компаниями и компаниями прямого e-mail-маркетинга, предлагая свой флагманский продукт PrintShop Mail. Со временем пришло понимание, что требуется расширение бизнеса за счет перемещения в динамичный и потенциально прибыльный рынок малого и среднего бизнеса. Это очень большая отрасль, которая имеет особые потребности, отличающиеся от потребностей основных клиентов Objectif Lune.  

Objectif Lune нужно было найти способ выйти на этот широкий рынок с помощью новых типов программного обеспечения и пакетов продуктов, при этом, надо было сохранить возможность поддерживать и развивать существующую клиентскую базу. Кроме того, компания столкнулась с трудностями выбора ценовой стратегии, которая бы могла привлечь малый и средний бизнес. Такого рода организации имеют очень разные модели денежных потоков, и отличаются от крупных предприятий. Они не могут тратить большие деньги на оплату услуг. Это усугублялось тем фактом, что Objectif Lune ведет бизнес через многих партнёров по всему миру. А у каждого партнёра есть разные потребности, и им намного проще продавать товары, которые являются гибкими и могут быть настроены в соответствии с конкретными потребностями пользователей. Параллельно компания Objectif Lune ведёт деятельность по созданию своего программного обеспечения, поэтому важно было обеспечить надёжную лицензионную защиту результатов своих разработок, так как именно это и является основным конкурентным преимуществом компании.

Решение

Компания Objectif Lune остановилась на модели ценообразования с оплатой по факту использования (pay-per-use). Это будет актуально небольшим предприятиям, которые не хотят брать на себя большие предварительные обязательства. Принцип работы подхода следующий: Objectif Lune предлагает потенциальным клиентам пробные версии своего программного обеспечения, которые, по сути, бесплатны для установки и оценки в течение ограниченного периода времени. Когда потенциальный клиент решает приобрести программное обеспечение, то Thales Sentinel предоставит лицензионный ключ на основе их фактического использования в будущем. Чтобы предложить своим клиентам pay-per-use лицензирование, компания Objectif Lune в качестве своего партнёра выбрала Thales Sentinel. Эта новая модель ценообразования позволила Objectif Lune увеличить доход за счёт предоставления как новым, так и существующим клиентам гибких возможностей для реализации самых разнообразных сценариев:
  • ограниченные по времени демонстрации,
  • программное обеспечение с оплатой по факту использования,
  • параллельные или плавающие лицензии.
Кроме того, компания Objectif Lune, используя решения Thales Sentinel, получила возможность удалённо обновлять программное обеспечение и продлевать лицензии. 

Результаты и эффект от внедрения

Стратегическая функциональность Thales Sentinel позволяет Objectif Lune предлагать предприятиям малого и среднего бизнеса привлекательные и динамичные ценовые модели, при этом одновременно защищая своё программное обеспечение от несанкционированного использования или пиратства. Это позволяет Objectif Lune охватить гораздо большую аудиторию потенциальных клиентов и сделать им предложение, разработанное с максимальным учётом их конкретных потребностей. 

Практически любую стратегию продаж можно реализовать с помощью решений Thales Sentinel и активные разработчик программного обеспечения, которые являются партнерами Objectif Lune, могут кастомизировать своё программное обеспечение для новых бизнес-моделей в соответствии с их конкретными требованиями.

«Мы работаем и с крупными дистрибьюторами, и с конечными потребителями по всему миру», - сказал Гарри Раапхорст, управляющий директор Objectif Lune. «Для нас имеет решающее значение - это стремление Thales Sentinel предоставлять решения, которые радуют наших клиентов и помогают нам достигать стабильного роста продаж каждый год».


О компании Objectif Lune
Работает на рынке уже почти 30 лет и практически с момента своего основания переживает стремительный рост. Чтобы помочь предприятиям максимально эффективно использовать операции со своими ценными данными, Objectif Lune предлагает полный спектр профессиональных услуг, включая интеграцию программного обеспечения, проектирование документации и кастомизированные разработки. Objectif Lune предоставляет своим партнёрам и клиентам персонализированные программы обучения и сопровождение опытных инструкторов, тем самым помогая в полной мере использовать возможности своих приложений для обработки переменных данных.

О компании Thales
Люди, которым вы доверяете защиту своей конфиденциальности, доверяют Thales в защите своих данных. Когда дело доходит до безопасности данных, организации сталкиваются с большим количеством решающих моментов. Будь то стратегия шифрования, переход в облако или соблюдение нормативных требований, вы можете всегда положиться на Thales в обеспечении вашей цифровой трансформации. В России официальным дистрибьютором Thales Sentinel является компания «ЕвроМобайл».