Медицинское оборудование

Описание

Специфика бизнеса медицинских компаний в высокой стоимости оборудования и программного обеспечения. Значительные разовые финансовые вливания могут себе позволить далеко не все поставщики рынка медицинских услуг. Этой ситуации количество потенциальных клиентов для поставщика программного обеспечения для медицинского оборудования сильно сокращается.

Существует вариант ухода от бизнес-схемы разовых продаж.

Заказчику реализуется оборудование по цене близкой к себестоимости. При этом прилагается лицензия на проведение оговоренного количества операций бесплатно. После превышения этого количества клиент делает отчисления продавцу в соответствии с договором по каждой медицинской операции или использованию оборудования. То-есть клиент зарабатывает сам, отчисляя процент от своей прибыли продавцу. Это своеобразная форма лизинга — покупатель не несет значительных разовых финансовых затрат, а продавец получает причитающуюся прибыль в оговоренный временной период.

По истечении срока лицензии она может быть продлена, при соответствующей оплате, причем, удаленно.

Такую бизнес-схему позволяет внедрить платформа монетизации программного обеспечения Sentinel LDK, лицензируя непосредственное использование программного продукта. Такая модель расчета покупателя с продавцом позволяет первому снизить финансовые риски, а второму получать регулярные платежи на протяжении всего срока эксплуатации оборудования.